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Conseil stratégique

Élaboration de la stratégie avec les gérants des établissements équestres

Ma vie me plaît-elle ? Suis-je content de mon travail et me permet-il, en plus, la réussite commerciale ? Si votre réponse est un « oui » très affirmatif, n’hésitez surtout pas à garder vos routines de travail sans rien changer. Cependant, si vous êtes moins sûr de votre réponse, cela vaut certainement la peine de continuer à lire.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il arrive que « ça coince » dans un établissement équestre : l’écurie ne marche pas franchement à plein régime, les proprios çà et là se font pénibles, ou simplement la charge de boulot ne rime pas à l’argent qu’elle rapporte. Autre raison : vous désirez faire un investissement dans l’hébergement des chevaux, mais n’êtes pas certain qu’au bout du compte, la chose se présente aussi encourageante que vous la calculez. Quelle que soit la situation concrète qui vous confronte, vous ne pouvez vous libérer du sentiment de manquer d’une approche ciblée qui permette de jeter les bases pour dominer les problèmes et les exigences pour de bon. Le langage fleuri des manuels stratégiques vous conseille alors d’« agir de manière efficace et avec un objectif précis » – mais qu’est-ce que cela veut dire pour moi concrètement ? afin que je ne finisse pas par éparpiller mes efforts et risque d’échouer.

À cela, il existe une réponse claire : miser sur une stratégie qui tienne !


La spirale de réussite HIT pour les établissements proposant la pension des chevaux

Et le fondateur de HIT, M. Thorsten Hinrichs, de préciser :

Permettez-moi de profiter de l’occasion pour faire part de mes expériences concernant ce complexe de la stratégie. Je me suis lancé en 2001 et ai fondé la S.A.R.L. HIT, ce qui veut dire Hinrichs Innovation + Technologie. Mon rêve a toujours été d’offrir aux chevaux un meilleur hébergement grâce au concept de notre Écurie active HIT. Dans beaucoup de cas, certes, cela a fonctionné à merveille depuis lors. Or, tout au long des années de la croissance de notre société, nous avons été confrontés à plus d’une situation qui nous mettait « la corde au cou » pour les raisons les plus diverses. En vrai entrepreneur, j’ai résolu beaucoup de problèmes en travaillant plus (ce qui ne fonctionne cependant que sur le court à moyen terme…) et en faisant confiance à mon intuition. Ça fusait de toutes parts, par exemple, en l’an de crise 2009 : suite à la baisse dramatique de notre chiffre réalisé à l’étranger en raison de la crise économique et financière internationale, il fallait que j’imagine quelque chose d’intelligent… et vite. J’ai donc pris congé de l’agitation du quotidien commercial pour méditer sereinement et lire quelques livres. C’est là que je me suis rappelé un de nos clients avec une Écurie active, M. Nader Safari. Nader, qui est un entrepreneur à grand succès dans le domaine des technologies médicales, m’avait précisé lors des discussions au cours de l’étude de son projet d’Écurie active, que l’unique fondement de la réussite de son entreprise était sa bonne orientation stratégique.

Si la stratégie tient la route, l’affaire tournerait par temps favorable, mais aussi quand le climat est rude ! Très motivé ensuite, je me suis mis à creuser encore plus en profondeur ce sujet de la « stratégie ». Les connaissances que cela me procurait, je les ai mises à contribution pour donner à ma propre société une orientation enracinée dans des principes directeurs stratégiques. L’énorme motivation et le nouveau souffle qu’un tel processus libère de lui-même, nous ont permis chez HIT de créer de nouvelles sensibilités et… de combler la baisse du chiffre et même complètement renverser la tendance jusqu’à la fin de cette année commencée sur une note de crise !

Depuis lors, ce complexe thématique qui s’appelle « stratégie » n’a jamais lâché prise sur moi. J’ai noué beaucoup de relations avec des gens qui s’occupent professionnellement de la mise en pratique des stratégies. J’ai suivi une formation de Consultant en stratégie certifié par la Chambre de Commerce et Industrie qui m’a initié aux ficelles du métier et me permet aujourd’hui de conseiller d’autres entrepreneurs. Depuis 2010, je suis aux côtés principalement des exploitants d’un établissement équestre qui sont confrontés à une décision d’investissement de grande envergure ou souhaitent donner une nouvelle orientation à leur exploitation et/ou en améliorer sensiblement la rentabilité.


Comment est-ce que le conseil stratégique HIT se déroule en pratique ?

Voici la condition sine qua non : esprit ouvert, confiance, ambiance détendue. Si c’est ainsi, allons-y ! En tant que consultant, j’utilise exactement les mêmes outils qui m’ont le plus aidé dans ma propre société à moi. Avec l’aide du tableau de stratégie HIT, nous analysons dans les moindres détails la situation réelle effective de l’exploitation. Ensuite, nous passons à une analyse des points forts, suivie, elle, de l’identification de la clientèle cible. Au bout du processus d’étude, nous obtenons une vision claire de la position commerciale de l’établissement équestre et de ce qu’il convient qu’il fasse. Le temps qu’il faut consacrer à l’élaboration de ce tableau de stratégie varie de 8 à 16 heures. Le tableau complété et si on s’est mis d’accord ainsi, j’accompagne la mise en pratique de cette stratégie. Ce mode d’aborder la mise en place d’une stratégie permet non seulement de dégager des perspectives excellentes du métier, mais encore fournit aux gens qui doivent réaliser la transformation, la motivation de le faire. La valeur que représente le conseil stratégique dépasse de loin la dépense qu’il faut engager pour deux journées d’un consultant. Au bout du compte, cependant, chacun doit trouver sa propre réponse à lui à cette question. La réussite commerciale, qu’elle peut favoriser, peut se mesurer facilement ; c’est différent pour ce qui est des conséquences personnelles : combien cela vaut-il de savoir concrètement ce qu’on doit faire, d’avoir une idée claire de ses objectifs, d’être très motivé et d’être simplement bien ? Est-ce que j’ai réussi à vous convaincre des avantages du conseil stratégique HIT ? N’hésitez pas alors à prendre contact au t.hinrichs@aktivstall.de

What is the procedure for a HIT strategic consultation in practice?

Basic requirements: openness, trust and a relaxed atmosphere. If these conditions are met then we can do business. When consulting, I use exactly the same tools which helped me the most in the running of my own business. We perform an in-depth analysis of the current situation with the aid of the HIT strategy tableau, then move on to an analysis of strong points, then to target group definition. At the end of the consultation the distinct-positioning of the equestrian business has been ascertained and it is clear what needs to be done. The time frame for the development of the strategy-tableau is between 8 and 16 hours. As a follow-up to this consultation, I then guide the strategy implementation process in agreement with the stable owners. This method of strategy development is not only a way of making them aware of outstanding professional perspectives, but moreover gives the people involved the necessary impetus for the implementation. The long-term value of the strategic consultation most certainly outweighs the costs involved for two advisory sessions. However, each person has to ultimately answer this question for himself. It is easy to gauge economic success if it is achieved; however, it is a different story on a personal level. What value can you attach to knowing what to do, having a clearly defined goal, being highly motivated and feeling completely comfortable and in control of the situation? Have I aroused your interest for a HIT strategic consultation? If so, you can contact me at: t.hinrichs@aktivstall.de

Conférences et formations

Les spécialistes des équipes HIT interviennent lors de conférences et organisent des formations concernant de différents sujets et aux occasions les plus diverses. Vu que le « 100 % vie en groupe » est notre spécialité, cette approche nous fournit un enrichissement constant de notre trésor de connaissances et d’expériences dans les domaines de l’étude des projets d’écurie, comportement et alimentation des équidés, génie du BTP, aménagement d’Écurie active, gestion d’entreprise et élaboration de stratégies. Nous partageons volontiers ce trésor avec nos clients et tous les autres qui s’y intéressent. Ci-après, vous trouverez les sujets principaux concernant lesquels nos présentateurs HIT proposent des conférences et des formations :

Thorsten Hinrichs

Directeur général, Ingénieur diplômé (IUT), Consultant en stratégie (CCI),
Conseiller et accompagnateur de projet HIT d’Écurie active

* Vie en groupe dans l’Écurie active – rentabilité et stratégie
* Hébergement des chevaux en mutation – quelles perspectives ?
* Concepts commerciaux innovants de l’hippisme et du sport équestre
* Solutions pour l’hébergement respectueux du cheval par construction ou reconversion
* Systèmes automatisés d’alimentation dans une Écurie active
* Écurie active en pratique (journée ou semaine d’apprentissage)

Daniela Scherzer

Conseillère et accompagnatrice de projet HIT d’Écurie active, conseillère de réalisation, responsable de formation,
www.pferdepension-nackenberg.de

* Hébergement respectueux du cheval dans l’Écurie active®
* Journée d’information dans le but d’acquérir des propriétaires mettant leur cheval en pension
* Gestion au quotidien d’une Écurie active
* Assistance à l’inauguration d’une Écurie active
* Initiation des chevaux aux stations d’alimentation
* Langage corporel des équidés – travail libre à pied – hippisme respectueux du cheval
* Maniement des chevaux qui posent problème

Andrea Janke

Ingénieure diplômée agricole, conseillère et accompagnatrice de projet HIT d’Écurie active, conseillère de réalisation

* Hébergement respectueux du cheval dans l’Écurie active®
* Journée d’information dans le but d’acquérir des propriétaires mettant leur cheval en pension
* Gestion au quotidien d’une Écurie active
* Assistance à l’inauguration d’une Écurie active

Jürgen Kuhne

Conseiller et accompagnateur de projet HIT d’Écurie active, Service actif HIT www.aktivstall-service.de
consultant en stratégie/coach et administrateur en assurance (CCI)
www.horseconsulting-kuhne.de

* Hébergement respectueux du cheval dans l’Écurie active®
* Formation des gérants d’écurie et de ceux souhaitant le devenir
* Journée de formation « Écurie active en direct » dans son écurie à lui, Horses Home proposant la pension des chevaux à Syke en Allemagne
* Conseil stratégique, coaching
* Étude de projet d’Écurie active
* Assistance à l’inauguration d’une Écurie active
* Assistance après l’inauguration
* Manipulation de l’ordinateur alimentateur et de ses récapitulatifs d’analyse
* Systèmes automatisés d’alimentation dans une Écurie active

Beate Uffelmann

Conseillère et accompagnatrice de projet HIT d’Écurie active, conseillère de réalisation

* Hébergement respectueux du cheval dans l’Écurie active®
* Journée d’information dans le but d’acquérir des propriétaires mettant leur cheval en pension
* Gestion au quotidien d’une Écurie active
* Assistance à l’inauguration d’une Écurie active